Любого пользователя интернета постоянно преследуют баннеры. Их так много, что люди давно научились отключать свое внимание, взаимодействуя с ними. Однако для тех, кто рекламирует свой товар с помощью баннеров, такая ситуация представляет собой сложную задачу.
&nbsp;
Так как пробиться через &laquo;баннерную слепоту&raquo;?
&nbsp;
Какие бывают баннеры?
&nbsp;
Любой баннер &ndash; это картинка с текстом. Однако в зависимости от того, какими именно будут изображение и текст, зависит реакция воспринимающего вашу рекламу.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/3ede5f9c-e295-478d-8d6a-52ff61f6e3d2.png" alt="" width="439" height="380" />
&nbsp;
Пробежимся по нескольким разновидностям баннеров, которые встречаются чаще всего.
&nbsp;
◆ Визуальная простота и низкая информативность. На таких баннерах изображены самые простые объекты или геометрические фигуры, которые не привлекают внимания из-за своей тривиальности.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/0dd4a8f5-12aa-4d88-a12e-e0ded04a6120.png" alt="" width="600" height="391" />
&nbsp;
◆ Визуальная сложность и низкая информативность. Здесь, в отличие от первого варианта, визуал сложный &ndash; много деталей, они замысловато взаимосвязаны, но все это не имеет внутренней логики и не может передать явного сообщения. Такое тоже не может зацепить пользователя.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/b54b7949-1ead-4f54-b397-516896996b8d.png" alt="" width="600" height="391" />
&nbsp;
◆ Визуальная сложность и высокая информативность. Здесь к визуальной сложности добавлена смысловая нагруженность. Однако она не вполне очевидна, и в ней нужно разобраться, а не всякий захочет потратить на это время и усилия.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/180510e6-33f3-47c1-8141-06cf5134446e.png" alt="" width="600" height="391" />
&nbsp;
◆ Визуальная простота и высокая информативность. Наиболее выигрышный вариант, который с виду прост, но сообщение которого легко дешифруется и воспринимается. Создать такой образ сложно, но он потенциально наиболее успешен.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/80eb0f59-7ea0-46e2-83ad-ca67c5985e70.png" alt="" width="600" height="397" />
&nbsp;
Что должен сказать баннер?
&nbsp;
Однако визуальная сторона &ndash; только инструмент, &laquo;обертка&raquo; для смыслового сообщения, которое и должен передать баннер. В зависимости от того, что именно сообщает аудитории баннер, зависит потенциальная конверсия.
&nbsp;
Какие же именно существуют наиболее эффективные триггеры для внимания будущего клиента? Не все они действуют на рациональную сторону сознания &ndash; даже наоборот, они апеллируют к эмоциям, которые толкают человека совершить покупку даже вопреки доводам разума.
&nbsp;
&laquo;Другого шанса не будет!&raquo;
Баннер торопит, подгоняет клиента схватить нечто выгодное, что может совсем скоро ускользнуть от него. Тут активируется множество разнообразных &laquo;охотничьих&raquo; инстинктов психики, а также, вторично, страх упустить нечто такое, что достанется более удачливым соперникам.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/7c06961c-254c-4031-9208-7835c5750a36.png" alt="" width="600" height="399" />
&nbsp;
&laquo;Проверенный вариант&raquo;
Мотивирует довериться выбору других людей, которые уже взяли на себя основной риск проверки товара или услуги. &laquo;Большинство не может ошибаться&raquo; - даже если человек не всегда согласен с этим утверждением, в глубине души ему куда легче последовать за кем-то, кто уже проверил нечто на себе.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/547085e9-e283-4b02-bcce-0310bdeda085.png" alt="" width="600" height="298" />
&nbsp;
&laquo;Выгодный обмен&raquo;
Представляет покупку или заказ не просто как трату денег, а как обмен, причем выгодный для клиента. Здесь приманкой могут быть подарки клиенту, пробная версия продукта и тому подобное. Человек таким образом получает нечто за свои деньги, помимо самого товара, что льстит его чувству быстрой выгоды.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/aa838202-bcab-456b-981a-e42e725cef18.png" alt="" width="600" height="398" />
&nbsp;
&laquo;Под ключ!&raquo;
Или &laquo;All inclusive&raquo; - баннер опережает опасения клиента, что покупка товара может быть сопряжена с какой-то сложной или многоступенчатой процедурой, на которую уйдет много времени и сил. Тут лучше всего подойдут сообщения о готовых наборах, подборках, а также инструментах для калькуляции конфигураций тех или иных товаров для сравнения. Короче говоря, баннер обещает, что клиенту максимально упростили процесс выбора и покупки.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/fa319383-3b91-40f0-b591-8161d5e8b940.png" alt="" width="600" height="398" />
&nbsp;
&laquo;Больше и дешевле&raquo;
Тут все грубо и просто: как можно больше товаров за максимально низкую цену. Старо как мир, и все так же действенно.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/ab087fc1-761c-41e9-b817-3c22a72eea63.png" alt="" width="600" height="398" />
&nbsp;
&laquo;Обратный отсчет&raquo;
Клиенту сообщают о конечном сроке действия выгодного предложения. Здесь даже не столь важно, какое именно само предложение &ndash; сам факт обратного отсчета привлекает внимание и запускает механизмы оценки, нужна ли эта вещь, которой вскоре не будет.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/e535af3e-4337-4179-9338-2173f3526094.png" alt="" width="600" height="398" />
&nbsp;
Само собой, триггеры можно и нужно успешно комбинировать.
&nbsp;
Где лучше всего выглядит баннер?
&nbsp;
В каком именно обрамлении на странице аудитория увидит ваш баннер?
&nbsp;
Баннер лучше всего размещать в тех местах, где нет никакого отрицательного контекста, который будет бросать тень на вашу рекламу. Более того, сочетание вашего товара в соседстве с порнографией или прочим шок-контентом &ndash; это лучшая антиреклама, так как напрочь убивает все попытки переключить внимание человека с негативной информации на позитивную. Тем более, если в качестве баннера использована уже достаточно провокационная картинка, как в товарах про потенцию или лечение урологических проблем.
&nbsp;
Лучше всего размещать рекламу там, где среда близка самому товару. Это выглядит наиболее естественно: средство от морщин &ndash; на форуме для женщин, средство от диабета &ndash; на страницах &laquo;жёлтых&raquo; новостных СМИ, которые так любят читать люди в возрасте.
&nbsp;
Как выглядит идеальный баннер
&nbsp;
Перейдем к составляющим баннера, который принесет хорошую конверсию &ndash; визуальной стороне, тексту и их композиции.
&nbsp;
В разработке визуальной стороны баннера большое значение имеет подбор цветов. Цвета должны быть по возможности контрастными, где темный фон служит хорошей &laquo;подложкой&raquo; для сложного текста, светлый &ndash; помогает считывать простую информацию, а выбивающийся из спектра других оттенков цвет фокусирует восприятие на своем сегменте.
&nbsp;
Изображения лиц людей или животных с устремленных на клиента взглядом автоматически создают &laquo;немой диалог&raquo; между баннером и аудиторией. Этот эффект давным-давно использовался в иконах и агитационных плакатах.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/e1ea273e-93ab-4de0-a1fd-c3d35ef59b85.png" alt="" width="600" height="205" />
&nbsp;
Само собой, нужно грамотное, стильное сочетание шрифтов, но это уже тема отдельного разбора.
&nbsp;
Хороший текст должен быть кратким. Лучше всего &laquo;стреляют в мозг&raquo; одна-две цифры или сильный эпитет, которые успевают проникнуть в сознание еще до включения критического мышления.
&nbsp;
Негативных оттенков в тексте лучше избегать. Это не общее правило, а просто распространенное мнение. Возможно, конечно, что крупное слово &laquo;Проблемы&raquo; хорошо привлекает внимание каждого человека, у которого обязательно найдется своя проблема, но в целом тут может быть больше вреда, чем пользы на больших статистических величинах.
&nbsp;
Проверенным вариантом всегда остается призыв к действию, который подталкивает аудиторию купить, заказать или оформить нечто. При этом, можно этот призыв дополнять более сложным контекстом, который из простого &laquo;Покупай!&raquo; создает запоминающийся рекламный слоган.
&nbsp;
Композиция изображений и текста также имеет немалое значение, поскольку упрощает или усложняет восприятие баннера. Лучше всего, если текст будет размещен в правой половине, а картинки &ndash; в левой. Это связано с особенностями работы нашего мозга, в котором образы и вербальную информацию обрабатывают разные полушария.
&nbsp;
Главный посыл баннера должен идти в начале и конце текста. Первой фразой мы цепляем клиента, а последней &ndash; предлагаем ему нужное действие.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/cdb86b46-cf43-4fa2-8794-c03f9d683d41.png" alt="" width="568" height="353" />
Наиболее удачное место для главного посыла &ndash; левый нижний угол, согласно закону о распространении внимания снизу вверх и слева направо. Там же лучше всего расположить и цифры с ценой.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/385c7bb5-33af-466c-a113-48f5e7687952.png" alt="" width="438" height="353" />
&nbsp;
Используйте и комбинируйте данные приемы, чтобы найти наиболее адекватный вариант для вашего кейса.

Креативы с высокой конверсией