А вы всё ещё верите в чудодейственную силу лендингов? На самом деле, в том, что касается увеличения роста продаж и генерации лидов, лендинг не единственное решение. Он хорошо работает в комплексе, если продвижение идёт буквально по всем фронтам. Сам по себе лендинг не так эффективен, как в связке с методами.&nbsp;
&nbsp;
Что нужно знать о лендинге?&nbsp;
&nbsp;
Landing page или посадочная страница &ndash; тот самый сайт-одностраничник, призывающий лида к целевому действию, к конверсии. Это ваш оффер, который должен продать услугу или товар, т.е. привести посетителя к цели, которая преследовалась при создании лендинга. Продвигают лендинг обычно в контекстной рекламе. И при создании страницы лендинга придерживаются трёх очень важных правил:
&nbsp;
ПРАВИЛО 1 &mdash; Только 1 оффер&nbsp;
Статистика такова, что 80% аудитории уйдут со страницы, если заголовок не раскрывает полностью суть предложения. 1 продукт &ndash; 1 оффер.
&nbsp;
ПРАВИЛО 2 &mdash; Конкретика
Важно быть максимально конкретным. Ваш лендинг должен раскрыть суть предложения. Если вы предлагаете скидку &ndash; акцент на скидке, а не на товаре.
&nbsp;
ПРАВИЛО 3 &mdash; Нацеленность на ЦА
Таргет, бьющий в точку &ndash; лендинг должен быть адресован именно вашей ЦА.
&nbsp;
Конструктор по сбору лендинга
&nbsp;
По факту, посадочная страница &ndash; это не место для фантазии, а очень понятный план действий, игра в кубики, где нужно аккуратно построить башню из конкретных элементов.
&nbsp;
◆ Заголовок (предельно чёткий)
◆ Оффер&nbsp;
◆ Триггеры (например, зацепить решением болей)
◆ Плюсы продукты
◆ Call-to-Action
◆ Кнопки контактов &ndash; связь через соцсети, телефон, почта
◆ Графика и медиа
◆ Отзывы (подкрепление пользы при помощи социальных доказательств).
&nbsp;
И вот вы собрали из этого конструктора посадочную страницу, запустили на неё рекламу, но как понять, что созданный лендинг будет работать эффективно? Не будет ли трафик на него слит впустую?&nbsp;
&nbsp;
Первый вариант &ndash; эффект есть, клиенты пошли, все довольны.&nbsp;
&nbsp;
Второй вариант &ndash; клиентов нет, лендинг не работает, маркетологи врут, всё плохо.&nbsp;
&nbsp;
Оба вывода неправильны, даже, если эффект есть.
&nbsp;
Придётся научиться &ndash; или доверить это специалисту &ndash; измерению реальной конверсии лендинга. Если аналитики нет, то вы полагаетесь только на волю случая, на удачу, а она подводит.
&nbsp;
Итак, как оценить, что посадочная страница действительно работает?
&nbsp;
1) провести А/Б тестирование
2) протестировать гипотезы
&nbsp;
Иначе эффективность лендинга не измеришь. Приёмы могут разниться от ниши к нише и кроме тестирования и попытки выяснить, как клиентам заходит крем от морщин, а какой приём лучше продвигает курсы Instagram* , других способов нет. Надо всё проверять на живых людях.&nbsp;
&nbsp;
Повышаем конверсионность
&nbsp;
Последовательность проверки конверсионности лендинга очень простая:
&nbsp;
◆ Сначала вы тестируете гипотезу (что можно улучшить на странице)
◆ Проверяете гипотезу А/Б-тестированием
◆ Смотрите на результаты и делаете выводы
&nbsp;
Даже повышение конверсии на 1% и более - это очень хороший результат при тестировании гипотезы. Никто не может предсказать, нужно ли размещать, к примеру, кнопку с призывом к действию справа или слева в вашем конкретном случае. Должна она быть на первом экране или уже после закрытия возражений? Всё это проверяется только тестированием.
&nbsp;
Найдите альтернативные пути коммуникации
&nbsp;
Посадочная страница &ndash; это часть комплекса продвижения продукта. Сайт, ведение страницы в соцсети, рассылка мейлов или пушей плюс лендинг &ndash; вот лучшая связка инструментов, если это возможно. Работает это так: лендинг генерирует посетителя, человеку нравится продукт, но ему нужно больше подтверждений. Кого-то интересуют социальные доказательства &ndash; лид пойдет на сайт или в соцсеть, почитает ваш блог и убедится, что у вас всё актуально и интересно. Поищет дополнительные отзывы, познакомится с другими продуктами, т.е. нужно использовать комплекс инструментов, чтобы дотягивать лида до конверсии.
&nbsp;
Почему лендинги не должны быть единственным способом?
&nbsp;
Во-первых, потому что ретаргетинг приводит много клиентов. Вам нужно привлечь холодных клиентов, удержать тех, кто уже заходил на сайт и вернуть тех, кто делал покупки. Поэтому добиваем лида грамотным контент-маркетингом.
&nbsp;
Во-вторых, лендинг &ndash; довольно агрессивный конструктор оффера. Не всем подходит такое активное продвижение. Люди устают от одностраничников &ndash; довольно шаблонных, созданных по одним и тем же принципам, с кнопками &laquo;Купить&raquo;, &laquo;Купить сейчас&raquo;, &laquo;Подписаться&raquo; и т.д. Таймеры времени, активные триггеры &ndash; всё это не единственный способ коммуницировать с клиентом.&nbsp;
&nbsp;
Итак, посадочная страница работает точечно. Наибольшую эффективность она показывает в связке. Возможно, в вашей нише не надо морочиться и создавать сайт или блог. Но если у вас есть ремаркетинговые цели &ndash; то точно надо. В основном, лендинги являются как бы надстройкой к основному сайту, сетью вокруг него. И если вы хотите, чтобы ваш товар покупали снова и снова, рекомендовали и советовали, можно попробовать отстраиваться от сайта, где идёт продвижение через качественный контент, а лендинги только подтверждают это и точечно работают по конкретным офферам.
&nbsp;
*Организация Meta, а также ее&nbsp;продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

блог

Правда и мифы о лендинге

Комментарии (0)

Еще статьи