Посетители заходят и ничего не делают &ndash; не нажимают кнопку &laquo;Заказать&raquo; или &laquo;Зарегистрироваться&raquo; - что с лендингом не так? Работали по болям, возражения закрыли, цена доступная, товар/услуга востребованы &ndash; где покупатели? Проверьте &ndash; не допустили ли вы одну из типичных ошибок в оформлении лендинга? Они могут &laquo;подъедать&raquo; конверсию незаметно для вас.
&nbsp;
Первая ошибка &ndash; Закройте вопросы
&nbsp;
1 слайдер должен отвечать на главные вопросы &ndash; что это, когда состоится, кому нужно и зачем?
&nbsp;
Например, &laquo;Урок по курощению от эксперта Карлсона, только в воскресенье. Для маленьких мальчиков и мужчин в полном расцвете сил. Избавляемся от вредных домомучительниц с минимальными затратами&raquo;.
&nbsp;
Пользователь не должен размышлять над тем, что же вы собираетесь ему предложить и крутить 20 экранов вниз он тоже не будет, эти вопросы должны быть отработаны сразу.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/98ab6e19-d34c-4541-9c68-45b293d64162.png" alt="" width="898" height="348" />
&nbsp;
Вторая ошибка &ndash; Не просите слишком много
&nbsp;
Сведите сбор контактов к 1-2 полям.
&nbsp;
Чем быстрее заполняется канал связи, тем удобнее пользователю. Простая статистика &ndash; с добавлением каждого нового поля вы снизите конверсию на 20%. Лучше оставьте только телефон или мэйл.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/b7515df2-fdb4-4a5b-bc91-e3d44fabd76d.png" alt="" width="898" height="348" />
&nbsp;
Третья ошибка &ndash; Оформление кнопки
&nbsp;
Призыв на кнопке должен быть максимально коротким и понятным.
&nbsp;
&laquo;Зарегистрироваться&raquo; воспринимается сложнее.
&laquo;Оформить заказ&raquo; - хуже, чем &laquo;Купить&raquo;.
&laquo;Иду на онлайн-вебинар&raquo; хуже, чем &laquo;Я с вами&raquo;.
Неплохо зарекомендовали себя &laquo;Скачать&raquo;, &laquo;Узнать&raquo; и &laquo;Еще&raquo;.
&nbsp;
При этом кнопки должны иметь разный призыв.
Не кликнул по &laquo;Купить&raquo;, пусть кликнет по &laquo;Заказать&raquo;.
&nbsp;
Разные кнопки способны повысить конверсию на 5%. При этом кнопка все равно должна вести к единому предложению, поскольку использование разных целевых действий запутает клиента. Пускай он или купит, или зарегистрируется, но не все сразу.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/23e40a9d-4c11-4184-9f3d-016a37dace46.png" alt="" width="725" height="246" />
&nbsp;
Четвертая ошибка &ndash; Не пренебрегайте поощрением
&nbsp;
Дайте что-то сразу &ndash; бонус за регистрацию поощрит клиента.
&nbsp;
Предложите пользователю какой-нибудь чек-лист, и он тут же пойдет совершать целевое действие. По возможности, бонус должен быть информационным, но можно и скидку на первую покупку или на регистрацию.
&nbsp;
Сразу визуализируйте свой бонус &ndash; покажите картинку издали, изображение подарка или денег, графическая фиксация работает лучше.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/da8aaf9e-0c24-4c1c-996d-ebeb41468c99.png" alt="" width="898" height="348" />
&nbsp;
Пятая ошибка &ndash; Время должно работать на вас
&nbsp;
Ускорьте пользователя таймером &ndash; часики тикают, предложение скоро кончится.
&nbsp;
Это отличный способ получить желаемое действие. Эксперты советуют использовать таймер с миллисекундами, ощущение уходящего времени станет сильнее. При этом &laquo;Осталось две недели&raquo; - не даст результата. Лучше, чтобы до конца предложения оставалось как можно меньше и даже в минутах.
&nbsp;
Шестая ошибка &ndash; Не бегайте за ним
&nbsp;
Не преследуйте клиента &ndash; вы не дотянете его до покупки, если при скроллинге за ним будет двигаться кнопка регистрации или назойливое видео. Конверсия снижается на 3-5%. Это воспринимается как спам.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/141a8181-ade4-4b22-ad55-a95f9d1115c2.jpg" alt="" width="898" height="455" />
&nbsp;
Седьмая ошибка &ndash; Игра с контрастом
&nbsp;
Темная тема выбивается из общего ряда.
&nbsp;
Чередовать контрастные экраны тоже не лучший вариант. Оставьте лендинги на светлом или белом фоне, это все еще основной фон в поиске и на большинстве сайтов. Да и текст так будет лучше виден.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/2cb116c9-5736-4c57-9985-4151e54a99b2.png" alt="" width="899" height="615" />
&nbsp;
Восьмая ошибка &ndash; Неизвестные люди
&nbsp;
Первый экран, который демонстрирует спикера &ndash; почти всегда проигрышный результат.
&nbsp;
Если ваш спикер селебрити или очень известная личность &ndash; тогда имеет смысл его ставить, в остальных случаях &ndash; нет. Более того, первые слайдеры должны настраивать на ожидаемый результат, а не демонстрировать невнятного дядьку (или тетку).
&nbsp;
Та же история со стоковыми картинками &ndash; улыбающиеся люди, стопочка долларов, рассыпанные монеты, нарядные картинки со всего мира &ndash; все это выглядит нереалистично и не вызывает у клиента доверия. Лучше снять фотосессию вашей компании, производственного процесса, сотрудников &ndash; это более располагает посетителей.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/267c22ac-7cf0-45e6-a15e-d0a637f7b5a8.png" alt="" width="897" height="319" />
&nbsp;
Девятая ошибка &ndash; Где отзывы?
&nbsp;
Спрятанные в карусели отзывы не видны с первого раза. Стрелочки тоже. Если уж вы хотите показать побольше отзывов, то лучше спрячьте их под кат, под кнопку с указанием общего их числа, а в самом лендинге выведите 4-6 самых ярких и интересных.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/2a4e023c-b3a9-461d-844d-9c0373c0e247.png" alt="" width="899" height="737" />
&nbsp;
Десятая ошибка &ndash; Не показаны удачные кейсы
&nbsp;
Вы сделали сайт для банка? Разработали рекламу продуктовой сети?
&nbsp;
Так покажите это в первых нескольких экранах, чтобы пользователь увидел брендовое обрамление и понял, что вашу компанию выбирают лидеры рынка. Эта информация не для &laquo;хвоста&raquo; лендинга.
&nbsp;
Одиннадцатая&nbsp; ошибка &ndash; Размер имеет значение
&nbsp;
Сделали 15 слайдеров и гордитесь этим?
&nbsp;
Вряд ли вас дочитают до конца. Вкладывайте максимум смысла в минимум слов.
<ul>
<li dir="ltr">Если вы предлагаете лид-магнит &ndash; хватит 1 экрана.</li>
<li dir="ltr">Предлагаете вебинар или простую услугу, которую не нужно распаковывать перед покупателем &ndash; обойдитесь 5 экранами.</li>
<li dir="ltr">Для семинара на несколько дней хватает 9 экранов информации.</li>
</ul>
&nbsp;
Больше &ndash; не стоит, работайте тезисами. При этом отдельные разделы &laquo;Кому подходит услуга&raquo;, &laquo;Почему это нужно именно вам&raquo; уже устарели и показали свою неэффективность. Всевозможные выгоды и боли закройте максимально коротко, тезисно и понятно, без дополнительных экранов. Пусть выгода/боль будет описана в одном буллите сразу. Например:
&nbsp;
Вам нужны курсы по курощению, если:
<ul>
<li dir="ltr">Вам еще нет и 10 лет и вас закрывают в комнате одного. Избавьтесь от несправедливости.</li>
<li dir="ltr">Вы упитанный мужчина и вас не кормят плюшками. Они где-то есть, но не для вас &ndash; так быть не должно!</li>
<li dir="ltr">Вы точно знаете, что лучше собаки!</li>
</ul>
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/54c5c9bd-14a2-43e7-847e-e5507e5d39c5.png" alt="" width="900" height="527" />
&nbsp;
Двеннадцатая ошибка &ndash; Глазу негде зацепиться
&nbsp;
Простыни текстов без визуальных акцентов, буллитов и всяких полезных вещей пугают всех. Около 40% экрана должны занимать видео, картинки, другие визуализирующие приемы. В большом количестве тексте трудно быстро разобраться и клиент, считайте, потерян.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rocket-cpa-prod.b-cdn.net/article-images/df5be432-34fe-4aa9-b301-8cf664a7857e.png" alt="" width="899" height="391" />
&nbsp;
Теперь вы знаете основные ошибки при создании лендингов. Сверяйтесь со списком и желаем отличных конверсий!

Ошибки при создании лендинга