Реклама в социальных сетях, в частности &mdash; на Facebook*, не должна быть грубой и навязчивой. В идеале, она должна быть встроена в поток обычных постов и естественно гармонировать с ним. Однако, как же в таком случае встраивать свои рекламные месседжи в обычные повседневные сообщения &mdash; да еще так, чтобы это выглядело не искусственно и красиво? Делимся идеями для постов такого ситуационного маркетинга.
&nbsp;
Общаемся с аудиторией
&nbsp;
◆ &laquo;Помогите мне выбрать что-нибудь&raquo;: например, куда лучше повесить новый модный светильник. Тут главное &mdash; плавно перейти потом к самому светильнику, описать его достоинства и особенности.
&nbsp;
◆ &laquo;Не мог разобраться сам, но нашел совет эксперта...&raquo; - долго и страстно описываем свою проблему, над решением которой бились, а потом переходим к найденному решению &mdash; мнению какого-то эксперта или уникальному продукту. Обязательно следует добавить, что делитесь этим из сострадания к мучениям своим собратьев по несчастью.
&nbsp;
◆ &laquo;Помните, долго не мог справиться с..., а теперь нашел супер способ&raquo; - схоже с предыдущим, но можно добавить факт недовольства собой из-за того, что потратил кучу времени и сил на бесполезные попытки, в то время как чудо-продукт был совсем рядом.
&nbsp;
◆ &laquo;Делюсь находкой&raquo; - сразу все вместе: и радость от решенной проблемы, и гордость за свою изобретательность, и сострадание к непросвещенным массам, мучающимся без такого прекрасного решения.
&nbsp;
Личные рекомендации без банальности
&nbsp;
Личные рекомендации &mdash; штука обоюдоострая. Конечно, старые читатели уже прониклись определенным доверием к автору, на которого подписаны, и могут прислушаться к его советам. Но это доверие легко можно разрушить навсегда навязчивой или недостоверной рекламой. Поэтому рекомендации нужно изящно совмещать с уважением к доверию читателей.
&nbsp;
◆ &laquo;Фото &laquo;до&raquo; и &laquo;после&raquo; - ряд продуктов удачно рекламируется демонстрацией их результата. В таком случае, стоит просто дать два фото, которые на контрасте будут говорить сами за себя. После такого наглядного сравнения можно не жалеть громких похвал в адрес продукта.
&nbsp;
◆ Тестирование эффективности &mdash; более подробный и развернутый вариант демонстрации результата. Тут уже можно показать не просто фото &laquo;до&raquo; и &laquo;после&raquo;, но с сосредоточиться на нескольких этапах своего тестирования. Когда люди видят, как вы пошагово и при этом без обмана тестируете какой-то продукт &mdash; они и вас уважают, и рекламе верят.
&nbsp;
◆ Сравнение с дорогими аналогами &mdash; беспроигрышный метод. Достаточно задеть два сильных чувства человека &mdash; страсть к разоблачению и страсть к выгодной покупке, и можно творить чудеса. Не стесняйтесь употреблять обороты: &laquo;И за что переплачивать 3000 рублей, если внутри все одинаково?&raquo; или &laquo;Вы сами видите &mdash; за 500 и за 2000 рублей результат не отличается&raquo;.
&nbsp;
◆ Демонстрация преимуществ &mdash; тут все просто: описываете все преимущества продукта, которые вам нравятся. Не сравниваете ни с чем, не рассказываете душераздирающих историй про беду, от которой вы спаслись с помощью чудо-продукта, просто честно хвалите то, чем постоянно пользуетесь и что вам помогает в жизни.
&nbsp;
Профессиональные советы
&nbsp;
Любой личный опыт &mdash; это хорошо, но еще лучше, когда он подкреплен профессиональным авторитетом. Теория усиливает практику, и вы имеете право рекламировать свой продукт, как знаток этой сферы. Такой подход подойдет не каждому автору на Facebook* &ndash; но, в конце концов, вместо профессионального эксперта можно позиционировать себя, как &laquo;эксперта поневоле&raquo;. Как именно &mdash; смотрите дальше.
&nbsp;
◆ &laquo;Очень долго пытался решить эту проблему всеми возможными способами, пока, наконец, не нашел&raquo; - тут вы не просто рекламируете продукт, а описываете целый комплекс проблем, который этому предшествовал. Читатели очень чутко относятся к таким рассказам, потому что они вскрывают подводные камни окружающей жизни: &laquo;Все советовали купить это лекарство &mdash; а оно, по факту, давно изменило состав своих ингредиентов. Но есть штука получше!&raquo;. И аудитория уже заинтригована даже не самой рекламой, а тем, что известный продукт оказался не эффективен, и нужно искать нечто новое. Просто, ненавязчиво, элегантно. Вы выступаете как эксперт в узкой, но важной проблеме, с которой столкнулись на своем опыте и знаете о ней больше других.
&nbsp;
◆ &laquo;Люди часто не знают, но я могу сказать уверенно&raquo; - вот тут уже желательно мнение эксперта. Необязательно вставлять личный опыт, достаточно вводной &laquo;Часто вижу, как люди&raquo; или &laquo;Нередко сталкиваюсь с чужим мнением&raquo; - и потом авторитетной разъяснение, что делать в разных проблемных случаях и какой продукт покупать по сумме полезных свойств.
&nbsp;
◆ &laquo;Для тех, у кого проблема&raquo; - у автора сердце разрывается наблюдать, как другие люди (обратите внимание, мы перешли от личного опыта к опыту окружающих) неправильно что-то делают. Тут можно расписать риски неправильного лечения, выброшенные деньги на неэффективные продукты, смехотворность веры в рекламу дорогих брендов и так далее.
&nbsp;
◆ &laquo;Как специалист, рекомендую&raquo; - это уже ставка на профессиональное реноме. Ход эффективный, но и рискованный. Вы уже не можете подкрепить свои слова демонстрацией фотографий &laquo;до&raquo; и &laquo;после&raquo;, все, чем должны доверять читатели &mdash; это ваши знания и опыт. Но это не отменяет конструкций &laquo;Как дипломированный медик могу смело посоветовать вам&raquo;.
&nbsp;
◆ Скрытые угрозы &mdash; как профессионал вы точно знаете, что бывает, если делать что-то неправильно. Не жалейте мрачных тонов для описания последствий неправильных действий людей, которые тратят время на безуспешные попытки решить проблему, которая принесет вам беду, если не приобрести вовремя ваш рекламируемый продукт. Тут уже можно использовать весь арсенал давления на человеческую тревожность &mdash; люди ведь всегда чего-то боятся и редко полностью уверенны в своих действиях.
&nbsp;
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
&nbsp;

Идеи для рекламы на Facebook