Landing Page с высокой конверсией &ndash; буквально мечта каждого. Однако для продавца, продвигающего свой продукт, не всегда понятно, почему лендинг &ndash; это не обычный сайт и чем вообще отличается рекламируемая посадочная страница от магазина e-commerce и каковы цели создания лендинга.
&nbsp;
Главное отличие &ndash; это цель, которую преследует страница. Она направлена на совершение пользователем целевого действия: покупка конкретного товара, бронирование услуги, заполнение формы или заявки.
&nbsp;
Разница лендинга от сайта
&nbsp;
Landing page &ndash; это не страница сайта. Она автономна, имеет отдельный адрес, обычно не имеет подразделов и суб-страниц. Это маркетинговый рекламный инструмент, который использует активный призыв к действию. URL лендинга используется в рекламе, его рекламируют в соцсетях, РСЯ и Поиске. Лендинг нужен, чтобы привести лидов, повысить трафик, улучшить узнаваемость бренда. Это неотъемлемая часть стратегии продвижения на рынке.
&nbsp;
Сайт же несёт в себе гораздо больше функций &ndash; страницы с товарами, раздел &laquo;О компании&raquo;, контакты, FAQ, информацию о доставке и оплате, чат-бот и много других нужных инструментов. Всё это в лендинге необязательно реализовывать, более того, ссылки в лендинге могут только мешать, поскольку пользователь перейдёт по ссылке вместо того, чтобы выполнить целевое действие.
&nbsp;
Задача лендинга &ndash; вовлечь посетителя в воронку продаж. Поэтому его структура проста, умеренно информативна и понятна.
В шаблоне стандартного сайта пользователь найдет разнообразные фото продуктов, которые ему интересны, возможность больше узнать о компании и услугах, возможно, блог и отзывы.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/a2ed3e26-ee72-401b-b7f6-3f1da9176372.png" alt="" width="670" height="416" />
&nbsp;
Лендинг гораздо проще &ndash; товар &laquo;лицом&raquo;, призыв к действию. Несколько блоков, которые объясняют пользователю, чем хорош товар, почему его стоит купить прямо сейчас. Лендинг приводит прямые продажи.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/5bfaf017-852d-4c6f-b88b-0602486120e7.png" alt="" width="670" height="416" />
&nbsp;
Типы лендингов
Посадочная страница
&nbsp;
Такой лендинг предназначен для сбора данных о посетителях. Это возможность нарастить холодную и тёплую базу клиентов, получить информацию для ретаргетинга. На таком лендинге обычно реализована форма, которую клиенты заполняют. Здесь может быть размещён лид-магнит, подарок пользователю, в обмен на который он оставит свой e-mail или телефон. Такая посадочная страница позволяет лучше узнать свою целевую аудиторию и собрать данные по ней.
&nbsp;
Что можно предложить в качестве бесплатной пользы? Самый простой вариант &ndash; подписаться на рассылку новостей и информацию о скидках. Но тут есть минус, клиент может так же быстро отписаться и вовсе занести рассылку в спам. Конечно, его почта останется в базе, но все письма будут улетать в спам.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/c67ff630-293e-483d-abc0-2e4f6fe5138f.png" alt="" width="670" height="347" />
&nbsp;
Гораздо приятнее и интереснее пользователю будет получить купон на скидку для первой покупки, бесплатное участие в вебинаре, гайд, чек-лист и прочие полезности.
&nbsp;
Переходная страница
&nbsp;
Такая посадочная направляет пользователей на сайт. Для этого лендинг оформляется следующим образом: яркая, красивая &laquo;обёртка&raquo; и кнопка призыва &laquo;купить&raquo;, &laquo;подписаться&raquo; и т.д. Эта кнопка ведёт непосредственно на сайт, где можно в один клик купить товар. Такая страница хороша для электронной коммерции и продвижения по схожим товарам или одному из них. Она позволяет быстро продавать.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/d7c096ca-c918-442b-ac85-bd8c12301475.png" alt="" width="670" height="347" />
&nbsp;
Прежде, чем создавать лендинг, желательно очень точно определиться с целями &ndash; тогда и аудитория будет собираться конкретно под эти цели.
&nbsp;
В каких случаях нужно создавать лендинг?
&nbsp;
◆ Познакомить пользователя с конкретным продуктом &ndash; смотивировать купить товар, привести на страницу группы товаров в магазин. Кнопка &laquo;Купить&raquo; поможет в этом.
◆ Предложить подписку, в том числе trial &ndash; лендинг может помочь пользователю познакомиться с продуктом, предложить ему оформить бесплатную подписку на пробный период или записаться на вводное бесплатное занятие. Особенно актуально для рекламы услуг, курсов, приложений.
◆ Превратить читателей блога в покупателей &ndash; дарить им электронные книги, буклеты, приглашать на онлайн-встречи.
◆ Получить данные и подписчиков &ndash; продвигать лендинг для тех, кто станет в будущем частью базы клиентов. Посадочная страница может призывать подписаться, получать новости, зарегистрироваться или стать частью проекта.
◆ Лендинг идеален для того, чтобы собрать клиентов на мероприятие. Вводная его часть может быть бесплатной или со скидкой. Посадочная страница, рекламирующая вебинар &ndash; это очень удобно, поскольку продукт разовый, ограничен по времени и не нуждается в создании полноценного сайта.
◆ Лендинг может привлечь пользователей для участия в закрытом клубе или группе, где для участников выкладывается уникальный интересный им контент.
&nbsp;
Помимо бесконечных призывов с авторских страниц подписаться, к примеру, на Patreon, можно создать и вариант платного участия в клубе за подписку. И посадочная страница позволит внятно сформулировать плюсы такой подписки и познакомить с тарифами.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/eb7d4be4-3061-4fc7-9109-e255f049fb97.png" alt="" width="608" height="604" />
&nbsp;
Основные элементы посадочной страницы
&nbsp;
Структура лендинга включает визуальные и смысловые акценты. Рассмотрим их отдельно.
&nbsp;
Обложка лендинга &ndash; первый экран, один из самых важных элементов. Именно он должен понравиться посетителю, привлечь и удержать его. Поэтому здесь должен быть самый главный контент &ndash; как визуальный, так и смысловой.
&nbsp;
◆ Визуал &ndash; идеально, если придерживаться стильного шаблона, использовать уникальные авторские изображения, графику и даже видео. Визуал должен откликаться у посетителя.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/8f344cef-b81e-4329-923a-e7939ca829c3.png" alt="" width="670" height="365" />
&nbsp;
◆ Заголовок &ndash; ещё один &laquo;триггер&raquo;, который должен цеплять. Идеально, если заголовок может решить боли читателя или как-то повысить качество жизни.
◆ Call-to-action &ndash; фраза, призывающая совершить целевое действие. Ещё один важный элемент лендинга. Большинство пользователей обращают внимание на кнопки &laquo;Подписаться&raquo;, &laquo;Получить бесплатный урок&raquo;, &laquo;Начать тестовый период&raquo;.
&nbsp;
Все эти три элемента могут быть на первом экране. Остальные &ndash; опционально, зависит от шаблона. Но их наличие на посадочное странице также влияет положительно на восприятие.
&nbsp;
Возможно, есть только страница в лендинге и она должна убедить посетителя совершить действие. Детально рассказать можно и потом. Лучше написать короткий список преимуществ. Как вариант &ndash; сравнение услуги или продукта с тем, о чём уже знает пользователь.
&nbsp;
Размещение реальных отзывов формирует доверие к бренду. Настоящие отзывы и даже ссылки на страницы настоящих людей, которым понравился продукт &ndash; очень важны. Клиенты, которые хвалят товар, повышают у других подсознательное расположение к товару. В идеале даже можно добавлять обзоры реальных людей, распаковку и использование услуги или товара в действии.
&nbsp;
Последним экраном тоже можно зацепить пользователя. Заключительный экран лендинга смотрят не все, но чаще всё-таки смотрят &ndash; пускай там будут выводы, подчёркивание основных преимуществ, убедительное обоснование качества продукта и возможное закрытие возражений.
&nbsp;
Что ещё следует знать?
&nbsp;
◆ Шаблон, текст, заголовки, визуал &ndash; всё должно быть достаточно простым.
◆ Не используйте меню навигации &ndash; достаточно кнопки призыва.
◆ Сократите количество ссылок или уберите их совсем. Только ссылка для целевого действия.
◆ Кнопка призыва к действию должна быть хорошо заметна и видна, пусть она повторяется несколько раз в разных местах.
◆ Уменьшайте простыни текста и убирайте воду. Информация, польза, убеждение. В форме &ndash; только несколько полей &ndash; имя, почта.
◆ На лендинг приходят с рекламы в соцсетях, Поиска, РСЯ &ndash; поэтому клиенты ожидают, что контент оправдает их представления. Идеально, если реклама и лендинг будут единым целым в смысле текста, цвета, посыла. Тогда пользователь соотнесет их и не забудет, куда и зачем он приходил.
◆ Лендинг должен привлекать именно свою аудиторию. Если продвигаете несколько продуктов под разных клиентов, то и лендинги должны быть разными и закрывать потребности конкретной аудитории.
◆ Посадочная страница &ndash; для пользователя. Это не гимн продукту, а объяснение, почему купить у вас &ndash; это хорошо и полезно. Помните о том, что нужно потребителю, а не о том, как хороша компания.
◆ Обложка &ndash; место для цепляющего заголовка, кнопки и УТП. Пользователь не будет листать все экраны в поисках кнопки или объяснения.
◆ Адаптируйте лендинг под мобильные устройства в том числе. Нечитаемый текст или огромные буквы на полэкрана сразу же могут отпугнуть пользователя. А ведь смартфоны &ndash; это около половины всего трафика, а то и больше.
&nbsp;
<img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://rcktcpa-a.akamaihd.net/article-images/bbe57907-6ab9-46e9-9f9c-4fad728417bd.png" alt="" width="670" height="365" />
&nbsp;
Зачем вам может понадобиться лендинг?
&nbsp;
&mdash; Вхождение пользователя в воронку продаж, подталкивание его к совершению целевого действия. Посадочные страницы помогают повысить конверсию.
&mdash; Лендинг превращает случайного посетителя в лида и потом в покупателя.
&mdash; Посадочная страница помогает собрать демографию аудитории, интересы, привычки, гео и настроить таргетинг более точно.
&mdash; Лендинг приносит охваты, позволяет познакомить с брендом, сформировать лояльное отношение. Профессиональный лендинг и анализ статистики по нему помогает эффективно настроить рекламные кампании. Так что не пренебрегайте этим инструментом и используйте его для продвижения акций, отдельных продуктов, знакомства с брендом и других целей.

блог

Лендинг: виды и отличия

Комментарии (0)

Еще статьи